COMPOSIZIONE
NEGOZIATA
DELLA CRISI.

È il percorso volontario e riservato introdotto nel Codice della crisi d'impresa e dell'insolvenza che consente all'imprenditore di chiedere la nomina di un esperto indipendente per condurre le trattative con creditori, banche e altre parti, mantenendo la gestione dell'azienda. L'obiettivo è il risanamento prima che la situazione diventi irreversibile.

L'imprenditore resta alla guida: l'esperto nominato non gestisce l'impresa, facilita le trattative. Proprio per questo la qualità della gestione operativa durante il percorso è decisiva, ed è la ragione per cui molte aziende affiancano alla procedura un manager esterno che tenga in mano la cassa e l'esecuzione mentre la proprietà segue il tavolo negoziale.

Un ruolo operativo, distinto e complementare a quello dell'esperto e dei professionisti legali. Il manager costruisce il piano di cassa a tredici settimane, taglia il costo che non produce, rimette in ordine il ciclo attivo e passivo, e fornisce all'esperto e ai creditori numeri affidabili. Senza numeri credibili nessuna trattativa arriva a un accordo.

Giorni 1-14: ricostruzione della posizione di cassa reale, scadenzario, contratti critici e magazzino. Giorni 15-30: piano di cassa settimanale, blocco delle uscite non essenziali, riordino delle priorità di pagamento. Giorni 31-90: azioni sul margine, rinegoziazione dei principali contratti, supporto ai dati per il piano di risanamento e per le trattative con le banche.

Il percorso è impostato per essere riservato, il che è uno dei motivi principali per cui viene scelto: consente di trattare senza il danno reputazionale e commerciale che accompagna le procedure concorsuali aperte. Alcuni atti, come le misure protettive richieste al tribunale, comportano invece pubblicità nel registro delle imprese. Le implicazioni giuridiche vanno sempre verificate con i propri legali e con l'esperto.

Quando la cassa non copre più il ciclo operativo minimo e i fornitori strategici hanno già interrotto le forniture, lo spazio di manovra si riduce drasticamente. Nella mia esperienza gli imprenditori chiamano in media tre-sei mesi dopo il momento in cui i segnali erano già leggibili: calo del margine, allungamento dei tempi di incasso, tensione ricorrente sugli stipendi.

La composizione negoziata è lo strumento giuridico di gestione della crisi verso i creditori; il turnaround è il lavoro industriale che rende l'azienda di nuovo sostenibile. Uno senza l'altro non basta: un accordo sui debiti su un modello di business che perde margine rimanda soltanto il problema di qualche trimestre.

No. Il mio contributo è operativo e gestionale: cassa, margine, organizzazione, trattative commerciali e industriali. Gli aspetti giuridici della procedura restano in capo all'esperto nominato e ai professionisti legali e contabili dell'impresa, con cui lavoro in modo coordinato.