DIRETTORE
GENERALE
ESTERNO.

Il direttore generale traduce le decisioni della proprietà o del consiglio in gestione quotidiana: risponde del conto economico, coordina le direzioni di funzione (commerciale, operations, amministrazione, persone), decide su prezzi, investimenti e organizzazione entro le deleghe ricevute. Nelle PMI italiane è la figura che consente al fondatore di smettere di decidere tutto senza perdere il controllo dell'azienda.

L'amministratore delegato è un organo sociale: riceve deleghe dal consiglio di amministrazione, è iscritto in visura e ha responsabilità legale verso i soci e i terzi. Il direttore generale è una figura dirigenziale: ha il potere gestionale più ampio dopo il vertice, ma opera dentro un mandato aziendale, non societario. Molte imprese familiari preferiscono la seconda formula proprio perché lascia la responsabilità formale nella famiglia.

Per un direttore generale assunto i riferimenti di mercato vanno da circa 90.000 a 150.000 euro lordi annui nelle PMI, con punte oltre i 200.000 nelle medie imprese strutturate e nei gruppi, più la componente variabile e i costi accessori del contratto dirigenti. Il costo azienda reale è tipicamente una volta e mezza la retribuzione lorda. Un mandato esterno a termine si confronta con questa cifra e non con la tariffa giornaliera isolata.

Da 1.000 a 3.000 euro al giorno per un mandato full-time, oppure da 6.000 a 18.000 euro al mese per un presidio continuativo a uno-tre giorni a settimana. Un mandato part-time di dodici mesi si colloca spesso sotto il costo azienda di un direttore generale assunto, senza vincolo a tempo indeterminato e senza il rischio di un errore di selezione pagato per anni.

Quando serve subito (una ricerca di dirigente richiede quattro-sei mesi), quando il fabbisogno ha una durata definita (una successione, una ristrutturazione, un'integrazione post acquisizione), quando l'azienda non è ancora in grado di attrarre e trattenere un profilo di quel livello, o quando serve qualcuno che possa prendere decisioni impopolari senza doverci convivere per i prossimi dieci anni.

Le strade sono tre: una società di ricerca e selezione, che porta profili validi in quattro-sei mesi con una commissione pari a circa il venti-venticinque per cento della retribuzione annua; una società di temporary management, che intermedia un profilo dal proprio elenco applicando un margine; oppure il contatto diretto con il manager, che azzera l'intermediazione e permette di verificare subito con chi si parlerà davvero.

Come minimo: potere di firma entro una soglia concordata, autorità sulla prima linea (assunzioni, riorganizzazione, valutazione), accesso pieno ai dati economici e finanziari, e un riporto unico verso la proprietà o il consiglio. Un direttore generale senza queste quattro cose è un consulente con un titolo, e nei primi novanta giorni si vede immediatamente.

Da sei a diciotto mesi nella grande maggioranza dei casi. Sotto i sei mesi non c'è tempo di produrre effetti strutturali; oltre i diciotto il ruolo va stabilizzato con un'assunzione, altrimenti l'azienda ha semplicemente sostituito una dipendenza con un'altra. La data di uscita si scrive nel contratto all'inizio, non si negozia alla fine.