QUANTO COSTA
UN AD AD INTERIM.

Per mandati full-time da Amministratore Delegato ad Interim il mercato italiano si muove tra 1.500 e 3.500+ euro al giorno. Sotto i 1.200 euro al giorno si trovano tipicamente profili manageriali senza esperienza di P&L completo; sopra i 3.500 si entra in mandati di turnaround complesso o in gruppi con fatturato oltre i 200 milioni. Il costo di un CEO ad interim va sempre valutato contro il costo dell'inazione: settimane di deriva su un'azienda in tensione valgono molto più del day rate.

Il day rate conviene quando il mandato è intenso e concentrato nel tempo, per esempio i primi novanta giorni di un turnaround. Il retainer mensile conviene nei formati fractional, cioè uno-tre giorni a settimana continuativi, perché dà prevedibilità di budget all'azienda e continuità di presenza. Molti mandati partono a day rate nella fase di stabilizzazione e passano a retainer nella fase di esecuzione.

Sì, ed è frequente nei mandati con orizzonte exit o value creation. La struttura tipica è una base ridotta più una success fee legata a milestone verificabili: EBITDA raggiunto, cassa ricostituita, round chiuso, exit completata. In alcuni casi si negozia una quota di equity o di phantom stock. La condizione è che i milestone siano misurabili e sotto il controllo del mandato.

Il day rate è più alto della retribuzione giornaliera equivalente di un dirigente assunto, ma il confronto completo cambia il quadro: nessun costo di head hunting (tipicamente il 25-30% della RAL), nessun TFR, nessun patto di non concorrenza, nessuna liquidazione in caso di uscita anticipata, nessun periodo di rampa. Su un mandato di sei-dodici mesi il costo totale è spesso comparabile o inferiore.

Incluso: il tempo di mandato concordato, il reporting al board, la gestione del leadership team, la disponibilità per situazioni urgenti. Fuori perimetro e da concordare a parte: trasferte e alloggio per presenza on-site fuori Milano, consulenti terzi (legali, advisor M&A, revisori), eventuali interventi che eccedono in modo strutturale i giorni pattuiti.

Un esempio realistico: mandato full-time a 2.200 euro al giorno per venti giorni al mese fa circa 44.000 euro al mese, 264.000 euro su sei mesi, più trasferte. Lo stesso mandato in formato fractional a due giorni a settimana si colloca intorno ai 17.000-19.000 euro al mese. La scelta tra i due formati dipende dall'urgenza: la crisi richiede presenza piena, la crescita spesso no.

Con un preavviso definito nel contratto, tipicamente trenta giorni per entrambe le parti, e un handover documentato. Nessuna penale di uscita per l'azienda oltre il preavviso: se il mandato non produce, deve essere semplice chiuderlo. È esattamente il vantaggio strutturale dell'interim management rispetto a un contratto dirigenziale a tempo indeterminato.