FRACTIONAL
MANAGER.
Non tutte le aziende hanno bisogno di un dirigente a tempo pieno. Molte hanno bisogno del suo giudizio due giorni a settimana, per anni. Il modello fractional risponde esattamente a questo: presenza ridotta, responsabilità piena, continuità nel tempo.
Rispetto al temporary manager, che è full-time su una fase critica, il presidio fractional è part-time su un orizzonte lungo. Stessa autorità, stesso livello di seniority, costo mensile prevedibile.
- Presenza1-3 giorni/settimana
- Retainer8-20k EUR/mese
- Orizzonte12 mesi e oltre
- Preavviso30 giorni
COME FUNZIONA
UN PRESIDIO FRACTIONAL.
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Giorni fissi in calendario
Non disponibilità generica ma giorni definiti, noti a tutta l'organizzazione. La prevedibilità è ciò che distingue un dirigente part-time da un consulente reperibile.
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Un'area, non tutto
Direzione generale, commerciale, marketing e digitale, oppure espansione internazionale. Il perimetro è stretto proprio perché il tempo è limitato: allargarlo significa diluirlo.
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Riunione di direzione inclusa
Il fractional partecipa al comitato di direzione come membro effettivo. Se resta fuori dalle stanze in cui si decide, il modello non funziona.
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Indicatori mensili
Tre numeri, rivisti ogni mese con la proprietà. Con una presenza ridotta la misurazione conta ancora di più: è l'unico modo per capire se i giorni acquistati stanno producendo.
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Scalabilità in entrambe le direzioni
Si sale a presenza piena quando arriva una fase critica, si scende a supervisione quando la struttura interna regge. Il contratto prevede il cambio di formato senza rinegoziazioni lunghe.
FRACTIONAL, TEMPORARY
O ASSUNZIONE.
Fractional
Part-time continuativo. Costo mensile contenuto, orizzonte lungo, ottimo per costruire capacità e presidiare una funzione. Non adatto a una crisi acuta.
Temporary
Full-time a termine. Massima intensità, ideale per crisi, sostituzioni e integrazioni post acquisizione. Vedi temporary management.
Assunzione
Permanente. Ha senso quando il ruolo è stabile e il profilo è reperibile. Tempi di sei-nove mesi più rampa, costo totale più alto di quanto suggerisca la sola retribuzione: il confronto completo è nella pagina costi.
DOMANDE FREQUENTI
SUL MODELLO FRACTIONAL.
/ 01Che cos'è un fractional manager?+
Un fractional manager è un dirigente che lavora per la tua azienda una frazione del proprio tempo, tipicamente uno-tre giorni a settimana, in modo continuativo e con responsabilità su un'area. Non è un consulente a chiamata: partecipa alle riunioni di direzione, gestisce persone e risponde di indicatori come qualsiasi altro membro della prima linea.
/ 02Qual è la differenza tra fractional manager e temporary manager?+
Il temporary manager è full-time per un periodo limitato, di solito su una situazione urgente. Il fractional manager è part-time ma su un orizzonte lungo, spesso indeterminato. In sintesi: il temporary risolve una fase, il fractional copre in modo stabile un ruolo che l'azienda non può o non vuole ancora coprire a tempo pieno.
/ 03Quanto costa un fractional manager?+
Il formato standard è un retainer mensile tra 8.000 e 20.000 euro per uno-tre giorni a settimana, a seconda della seniority e del perimetro. Il vantaggio rispetto a un dirigente assunto è la prevedibilità e l'assenza di costi accessori: nessun TFR, nessuna fee di ricerca, nessuna liquidazione, preavviso di trenta giorni.
/ 04Per quali aziende ha senso il modello fractional?+
Per aziende tra i cinque e i cinquanta milioni di ricavi che hanno bisogno di competenza di livello alto ma non di presenza quotidiana: una scale-up che deve strutturare il commerciale, una PMI che entra in un mercato estero, un'azienda familiare che vuole professionalizzare la direzione senza uno shock organizzativo.
/ 05Un fractional manager ha davvero autorità sulle persone?+
Solo se l'azienda gliela dà in modo esplicito. La condizione è la stessa di un mandato full-time: ruolo dichiarato all'organizzazione, riporti definiti, presenza calendarizzata e visibile. Se il ruolo resta ambiguo, la struttura lo tratta come un consulente e il modello non produce risultati.
/ 06Il modello fractional può diventare full-time?+
Sì, ed è una progressione frequente. Molti mandati partono a due giorni a settimana e passano a presenza piena quando emerge una crisi o un progetto che richiede continuità quotidiana. La direzione opposta è altrettanto comune: un mandato full-time che, superata la fase acuta, scala a un presidio fractional di supervisione.
/ 07Quanti mandati fractional segui contemporaneamente?+
Un numero volutamente basso, per non trasformare la presenza in una comparsa. Un mandato full-time esclude quasi sempre gli altri; due presidi fractional in parallelo sono il massimo, e solo se non sono in conflitto di interesse.
TI SERVE DUE GIORNI A SETTIMANA?
Se il problema non richiede presenza piena, il presidio fractional costa meno e dura di più. Parliamone.