DIGITAL
TRANSFORMATION
CHE GENERA CASSA.
La trasformazione digitale non è un PowerPoint. E' la capacità di trasformare ogni euro di marketing speso in revenue tracciabile, di dare al management un dashboard che mostra cosa sta succedendo davvero, di portare AI dove genera valore reale e non dove fa notizia.
Ho guidato il digital come CMO di un gruppo da €500M con €120M di budget annuo. Marketing-to-revenue dal 40% al 30%. Il livello più efficiente nella storia del gruppo (case file). Adesso porto lo stesso disciplinare in aziende italiane mid-market, come AD ad interim o CMO fractional, spesso in coppia con un mandato di scale-up.
- TIPOLOGIADIGITAL / AI / DATA
- DURATA TIPO6, 18 MESI
- RUOLO TIPOINTERIM CMO o CEO
- OUTCOMEROI DIGITAL MISURABILE
LA SCALA DELLA MIA OPERAZIONE.
DOVE INTERVENGO.
- / 01
Performance marketing org
SEO, SEM, social, affiliate, programmatic, in-app. Team strutturato per canale con KPI individuali. Attribution model che ha senso per il tuo business, non per il vendor del tool.
- / 02
CRM e retention
Customer journey mappato, segmentazione real, lifecycle marketing. La retention è dove si vince o si perde la unit economics.
- / 03
Data & analytics
Single source of truth per il management. Analisti embedded nelle business unit, non in una torre d'avorio. Decisioni basate sui dati, non sulle slide.
- / 04
AI applicato
Use case AI con ROI misurabile: customer support, lead scoring, content production, personalization. Niente buzzword, solo casi che pagano.
- / 05
Brand & positioning
Brand globale e local activation, partnership sportive (ho gestito Inter e Manchester City), comunicazione regolamentata in mercati complessi.
CMO DI UN GRUPPO DA €500M.
- Restructuring e rebuild dell'organizzazione marketing. Team di 100+ persone tra marketing strategist, Country Manager, General Manager.
- €50M revenue incrementale in meno di 12 mesi, contribuendo a un aumento del 18% dell'EBITA.
- Marketing-to-revenue ratio tagliato dal 40% al 30%, il più efficiente nella storia dell'azienda.
- Contributo strategico decisivo all'acquisizione da €607M da parte di MGM Resorts International.
- Lancio della strategia digital-first globale, con analisti embedded per trasformare i dati di performance in decisioni.
- Hired, sviluppati e promossi 50+ persone chiave in un team marketing top-performing.
- Guidate due partnership globali di sports-betting con Inter e Manchester City F.C., con crescita revenue double-digit in Canada, Italia, Spagna, Nuova Zelanda, Svezia, UK.
LETTURE COLLEGATE.
VUOI UN DIGITAL CHE GENERI CASSA, NON SLIDE?
30 minuti per capire dove ti sta sanguinando il budget e dove sta il tuo prossimo +10pp di efficienza.