DA FOUNDER-LED
A AZIENDA
INDUSTRIALIZZATA.
Lo scale-up è il momento più pericoloso del ciclo di vita di un'azienda. Il prodotto funziona, il mercato risponde, ma l'organizzazione non scala. Decisioni che il fondatore prendeva in cinque minuti ora richiedono settimane. La cultura si sfalda.
Entro come AD ad interim, struttura l'organizzazione senza ucciderne il DNA, costruisce il leadership team che il fondatore non ha avuto tempo di costruire, apre il mercato internazionale o il segmento adiacente che sblocca il prossimo ordine di grandezza. Spesso lo scale-up va in coppia con una trasformazione digitale dell'engine commerciale.
- TIPOLOGIASCALE-UP / INTL
- DURATA TIPO12, 18 MESI
- MERCATIITALIA + CROSS-BORDER
- OUTCOME TIPO+100% YoY REVENUE
HO GIA' SCALATO QUESTO.
COSA SCALA E COSA NO.
- / 01
Strutturare senza burocratizzare
Ruoli chiari, processi solo dove servono. Il founder mantiene la mano sui pochi decision point critici. Il resto viene delegato a un management layer reale.
- / 02
Build del leadership team
Hire dei primi 5-8 leader di funzione che possono operare con autonomia. Non rockstar isolate. Persone che costruiscono squadre.
- / 03
Apertura mercato
Geografica, segmento, canale. Una scelta per volta, con KPI di milestone per spegnerla se non funziona. Allocation rigida delle risorse.
- / 04
Data & KPI cadence
Performance review settimanale, monthly business review con il board. Decisioni basate sui dati, non sulle opinioni più forti nella stanza.
€3M to €18M IN UN ANNO.
Entrato come Managing Director Italia su un'operation italiana appena acquisita, underperforming e demoralizzata. Built da zero la nuova squadra leadership, costruito un 360-degree review che ha guidato process improvement company-wide.
Cresciuto la revenue annuale da €3M a €18M (+500%) in meno di un anno attraverso una riallocazione efficace del marketing investment. Ristrutturato l'organizzazione italiana da 35 a 10 persone, taglio del 60% sul costo human capital. Eseguito la migrazione di piattaforma per consistency operativa e scalabilità.
Guidato un'advocacy efficace contro la proposta di ban pubblicitario italiano, facilitando emendamenti attraverso PR mirata e dibattito bilanciato.
DA ZERO A €100M IN 12 MESI.
Come Head of MGA Markets ho preso un portafoglio di mercati con licenza maltese sotto-presidiati: Canada, Finlandia, America Latina, Giappone, India, Irlanda, Nuova Zelanda. Budget marketing fino a €40M. Coaching e mentoring a quattro Country Manager, securing di risorse e supporto per superare i target.
Risultato: revenue totale del territorio MGA a €100M in meno di 12 mesi, +100% YoY. Identificati due mercati prioritari sottoserviti (Irlanda, Nuova Zelanda) e cresciuti fino a 7x in un anno.
LO SCALE-UP STA RALLENTANDO. SBLOCCALO.
Diagnostic gratuito di 60 minuti. Capiamo se il problema è di prodotto, di mercato o di organizzazione.