TEMPORARY
MANAGER
BOLOGNA.
L'Emilia-Romagna è la regione italiana con la più alta densità di aziende che esportano più della metà del fatturato. Packaging, automazione, motori, food: filiere che competono su tecnologia e servizio, non su prezzo. Il vincolo non è il mercato, è la struttura manageriale che spesso resta quella di quando l'azienda fatturava un terzo.
In questo contesto un mandato a termine serve per costruire il livello dirigenziale che manca, non per sostituirlo. Si entra, si mette in piedi la struttura, si forma chi resta, si esce con una data scritta nel contratto.
Il quadro generale del ruolo sta sulla pagina temporary manager, il modello di ingaggio su temporary management e le tariffe di mercato sulla pagina dei costi.
- AreaBologna, Emilia
- Tema ricorrenteStruttura
- Ingresso7-10 giorni
- FocusPackaging, food, automazione
PERCHÉ QUI IL TEMA È LA STRUTTURA.
Le aziende della via Emilia hanno prodotto e clienti. Quello che manca, quando la crescita accelera, è la catena di comando intermedia: direzione operativa, controllo di gestione, gestione della prima linea commerciale. Il fondatore continua a decidere tutto perché non ha ancora costruito chi decide al posto suo. Un mandato di dodici-diciotto mesi risolve esattamente questo, e finisce.
COSA MI CHIEDONO
LE AZIENDE DI QUEST'AREA.
- / 01
Crescita più veloce della struttura
Il fatturato è raddoppiato in tre anni, l'organizzazione no. Si costruiscono ruoli, deleghe, riunioni di direzione e un cruscotto di indicatori che tiene senza il fondatore.
- / 02
Export da presidiare davvero
Molti mercati aperti per reazione a richieste in entrata, nessuno presidiato per scelta. Prioritizzazione dei paesi, scelta del canale, prezzi per mercato.
- / 03
Controllo di gestione assente
Si chiude il bilancio e si scopre com'è andata. Si introducono margine per commessa, cassa a tredici settimane e riunione mensile sui numeri.
- / 04
Prima linea da rinnovare
Persone storiche in ruoli cresciuti oltre le loro deleghe. Si ridisegnano i ruoli e si assume dove serve, prima di uscire dal mandato.
Quando il tema è la successione familiare il perimetro è quello descritto in passaggio generazionale; quando è la tenuta finanziaria si guarda a ristrutturazione aziendale e composizione negoziata; quando è l'apertura di nuovi mercati a temporary export manager.
DOMANDE FREQUENTI
SU BOLOGNA.
/ 01Quanto costa un temporary manager a Bologna?+
I range di mercato sono 1.000-3.000 euro al giorno per mandati full-time a livello C-level e 6.000-18.000 euro al mese per presidi continuativi a uno-tre giorni a settimana. Il costo finale dipende dal perimetro di responsabilità, dalla durata e dalla presenza richiesta in sede. Il preventivo è scritto, senza costi variabili nascosti.
/ 02In quanto tempo puoi entrare in azienda a Bologna?+
Tipicamente sette-dieci giorni dalla prima call: una call di inquadramento, una mezza giornata sui numeri, una proposta di mandato con obiettivi e data di uscita, poi si parte. Una ricerca di dirigente tradizionale richiede quattro-sei mesi, ed è la differenza che rende utile un ingaggio a termine.
/ 03Il mandato copre tutta l'Emilia-Romagna?+
Sì: Modena, Reggio Emilia, Parma, Ferrara, Ravenna, Forlì-Cesena, Rimini e Piacenza rientrano nel raggio operativo. Bologna è il punto di appoggio più comodo per la rete ferroviaria, ma la presenza si concorda sulla sede reale dell'azienda, non sul capoluogo.
/ 04Puoi occuparti solo di una funzione, per esempio il commerciale?+
Sì. Non tutti i mandati sono di direzione generale: molti sono di direzione commerciale o di direzione operativa, con perimetro definito e riporto al fondatore o al consiglio. Il criterio è sempre lo stesso: deleghe reali sul perimetro concordato, altrimenti il mandato non funziona.
/ 05Come si misura il risultato di un mandato?+
Con tre-sei indicatori scelti insieme prima di iniziare, letti ogni mese davanti alla proprietà. Tipicamente margine lordo, cassa netta, tempo di consegna, ordinato per mercato e uno-due indicatori specifici del contesto. Se dopo novanta giorni non si muovono, il mandato va rivisto o chiuso.
STAI CRESCENDO PIÙ VELOCEMENTE DELLA TUA STRUTTURA?
Trenta minuti per capire quale livello manca e quanto tempo serve per costruirlo.