TEMPORARY
MANAGER
BRESCIA.
Brescia è la seconda provincia manifatturiera d'Italia: siderurgia, valvolame, armi, macchine utensili, subfornitura meccanica. Aziende che vivono di prezzo della materia prima, costo dell'energia e tempi di consegna, dove il conto economico si muove per ragioni che nascono in reparto, non in ufficio commerciale.
Un mandato a termine bresciano è quasi sempre un mandato industriale: si sta in stabilimento, si guardano rese e scarti, si rinegoziano energia e materia prima, e si ricostruisce il prezzo di vendita partendo dal costo reale.
Il quadro generale del ruolo sta sulla pagina temporary manager, il modello di ingaggio su temporary management e le tariffe di mercato sulla pagina dei costi.
- AreaBrescia e Lombardia est
- PresenzaIn stabilimento
- Ingresso7-10 giorni
- FocusMetalmeccanica
IL CONTO ECONOMICO NASCE IN REPARTO.
In una metalmeccanica bresciana il margine si decide su tre variabili: costo della materia, resa di processo e prezzo di vendita indicizzato. Quando una delle tre resta ferma mentre le altre si muovono, il risultato scompare nel giro di due trimestri. Rimetterle in linea richiede qualcuno che possa decidere sia sul commerciale sia sulla produzione, e Brescia sta a un'ora dalla mia base milanese.
COSA MI CHIEDONO
LE AZIENDE DI QUEST'AREA.
- / 01
Prezzi non indicizzati alla materia prima
Contratti fermi mentre acciaio ed energia si muovono. Si introducono formule di indicizzazione e si rinegozia il portafoglio cliente per cliente.
- / 02
Rese e scarti fuori standard
Misura per linea e per turno, cause reali individuate con chi lavora in reparto, interventi sulle due-tre voci che pesano davvero.
- / 03
Subfornitura da diversificare
Dipendenza da pochi committenti e nessun potere negoziale. Si apre un secondo mercato o un secondo settore prima che il primo detti condizioni.
- / 04
Successione in azienda metalmeccanica
Generazione fondatrice in uscita e nessun assetto definito. Ponte manageriale con deleghe reali e data di uscita nel contratto.
Quando il tema è la successione familiare il perimetro è quello descritto in passaggio generazionale; quando è la tenuta finanziaria si guarda a ristrutturazione aziendale e composizione negoziata; quando è l'apertura di nuovi mercati a temporary export manager.
DOMANDE FREQUENTI
SU BRESCIA.
/ 01Quanto costa un temporary manager a Brescia?+
I range di mercato sono 1.000-3.000 euro al giorno per mandati full-time a livello C-level e 6.000-18.000 euro al mese per presidi continuativi a uno-tre giorni a settimana. Il costo finale dipende dal perimetro di responsabilità, dalla durata e dalla presenza richiesta in sede. Il preventivo è scritto, senza costi variabili nascosti.
/ 02In quanto tempo puoi entrare in azienda a Brescia?+
Tipicamente sette-dieci giorni dalla prima call: una call di inquadramento, una mezza giornata sui numeri, una proposta di mandato con obiettivi e data di uscita, poi si parte. Una ricerca di dirigente tradizionale richiede quattro-sei mesi, ed è la differenza che rende utile un ingaggio a termine.
/ 03Puoi essere presente in stabilimento ogni settimana?+
Sì. Brescia è a un'ora dalla mia base milanese, quindi la presenza settimanale non è un problema logistico né una voce di costo rilevante nel mandato. Nelle prime settimane la presenza è tipicamente di tre giorni, perché su un'azienda industriale le informazioni utili si raccolgono in reparto e non nelle riunioni.
/ 04Hai competenza tecnica sui processi metalmeccanici?+
Non sono un ingegnere di processo e non fingo di esserlo. Porto responsabilità sul conto economico, capacità di prendere decisioni difficili e metodo di misurazione. Sulla parte tecnica lavoro con i capi reparto e i tecnici interni, che quasi sempre sanno già dove sta il problema e non sono mai stati messi nella condizione di risolverlo.
/ 05Copri anche Bergamo, Cremona e la Valcamonica?+
Sì, l'intera Lombardia orientale rientra nel raggio di presenza settimanale. È un'area con un tessuto industriale continuo e mandati che si assomigliano molto: subfornitura da diversificare, prezzi da riallineare al costo reale e successioni familiari rimandate troppo a lungo.
IL MARGINE SI STA ASSOTTIGLIANDO A VOLUMI STABILI?
Trenta minuti sui tuoi numeri per capire su quale delle tre leve intervenire.