TEMPORARY
MANAGER
VENETO.
Il Veneto è la regione dei distretti: occhialeria a Belluno, calzatura nella Riviera del Brenta, concia ad Arzignano, oro a Vicenza, mobile a Treviso, termomeccanica a Verona. Aziende che esportano da decenni, spesso familiari, spesso con una prima linea rimasta ferma mentre il mercato cambiava.
I due mandati che il Nordest chiede più spesso sono la successione e l'export. Il primo perché la generazione che ha costruito sta uscendo, il secondo perché i mercati storici non bastano più a tenere i volumi.
Il quadro generale del ruolo sta sulla pagina temporary manager, il modello di ingaggio su temporary management e le tariffe di mercato sulla pagina dei costi.
- AreaTutte le province
- Tema ricorrenteSuccessione, export
- Ingresso7-10 giorni
- Formato tipico2 giorni a settimana
DISTRETTI, FAMIGLIE, MERCATI.
Nelle imprese venete la proprietà e la gestione coincidono quasi sempre, e questo è stato a lungo un vantaggio: decisioni rapide, nessuna burocrazia. Diventa un limite quando serve una discontinuità che la famiglia non può imporre a se stessa. Un manager esterno con una data di uscita nel contratto può prendere quelle decisioni senza diventare una minaccia per nessuno.
COSA MI CHIEDONO
LE AZIENDE DI QUEST'AREA.
- / 01
Successione in azienda familiare
Il fondatore vuole uscire ma non trova il modo. Il mandato trasferisce le deleghe per gradi e forma il successore sulla responsabilità reale, con una data di fine scritta.
- / 02
Export oltre i mercati storici
Germania e Francia non bastano più. Si scelgono due-tre nuovi paesi con i numeri, si sceglie il canale, si tratta di persona e si forma chi continuerà.
- / 03
Distretto sotto pressione sui costi
Concorrenza su prezzo dall'estero e margine che scende. Si riposiziona il prodotto verso l'alto invece di inseguire il ribasso.
- / 04
Prima linea ferma da vent'anni
Persone fedeli in ruoli superati. Si ridisegna l'organizzazione con rispetto per la storia ma senza fingere che il problema non esista.
Quando il tema è la successione familiare il perimetro è quello descritto in passaggio generazionale; quando è la tenuta finanziaria si guarda a ristrutturazione aziendale e composizione negoziata; quando è l'apertura di nuovi mercati a temporary export manager.
DOMANDE FREQUENTI
SU VENETO.
/ 01Quanto costa un temporary manager in Veneto?+
I range di mercato sono 1.000-3.000 euro al giorno per mandati full-time a livello C-level e 6.000-18.000 euro al mese per presidi continuativi a uno-tre giorni a settimana. Il costo finale dipende dal perimetro di responsabilità, dalla durata e dalla presenza richiesta in sede. Il preventivo è scritto, senza costi variabili nascosti.
/ 02In quanto tempo puoi entrare in azienda in Veneto?+
Tipicamente sette-dieci giorni dalla prima call: una call di inquadramento, una mezza giornata sui numeri, una proposta di mandato con obiettivi e data di uscita, poi si parte. Una ricerca di dirigente tradizionale richiede quattro-sei mesi, ed è la differenza che rende utile un ingaggio a termine.
/ 03Quali province copri in Veneto?+
Tutte: Verona, Vicenza, Padova, Treviso, Venezia, Rovigo e Belluno. La logistica funziona bene perché l'asse ferroviario Milano-Venezia rende raggiungibile in giornata quasi ogni sede aziendale della regione, comprese le zone di distretto lontane dai capoluoghi.
/ 04Come si affronta un passaggio generazionale con un manager esterno?+
Il manager esterno regge la gestione mentre le due generazioni si riposizionano, così le decisioni operative non diventano un terreno di scontro familiare. Le deleghe passano per blocchi, con una scadenza dichiarata: al termine il successore ha responsabilità piena e il manager esce. Senza data di uscita il ponte diventa una stampella.
/ 05Un'azienda da dieci milioni di ricavi può permetterselo?+
Sì, ed è la fascia più frequente. Su un'azienda di quella dimensione il formato tipico non è full-time: sono due giorni a settimana per dodici mesi, con un costo confrontabile a quello di un dirigente assunto ma senza impegno a tempo indeterminato e con seniority che a quella cifra non si assume.
SUCCESSIONE O NUOVI MERCATI: QUALE DEI DUE?
Trenta minuti riservati per mettere a fuoco il problema vero prima di parlare di mandato.