COSA FA UN
TEMPORARY
MANAGER.

Entra in azienda per un periodo definito con un obiettivo misurabile e la responsabilita' diretta di raggiungerlo. Nelle prime due settimane esegue una diagnosi su numeri, persone e processi; poi definisce un piano con poche priorita' e lo esegue con il team esistente, riportando alla proprieta' o al board; nell'ultima fase trasferisce competenze e relazioni alla struttura interna e esce. Non produce raccomandazioni: assume decisioni operative dentro il perimetro di delega ricevuto.

In Italia un temporary manager di funzione (operations, supply chain, export, HR, finance) costa tipicamente 600-1.200 euro al giorno. Un profilo C-level (temporary CEO, direttore generale) si colloca tra 1.500 e 3.500 euro al giorno. Un mandato part time da 2 giorni a settimana equivale a un costo mensile di circa 8.000-20.000 euro. Le societa' di temporary management applicano un ricarico sul rate dell'operatore: il contatto diretto lo elimina.

Il reddito dipende dai giorni fatturati. Con un day rate di 1.000 euro e 150 giorni fatturati l'anno il ricavo lordo e' di circa 150.000 euro, da cui vanno detratti imposte, contributi e periodi non fatturati tra un mandato e l'altro. I profili C-level con day rate di 2.000-3.000 euro e mandati continuativi superano i 300.000 euro lordi annui, con una variabilita' molto piu' alta rispetto a un dirigente assunto.

Serve un track record verificabile di responsabilita' su risultati, non solo di ruolo: almeno 12-15 anni di esperienza manageriale, uno o piu' casi di turnaround, crescita o riorganizzazione portati a termine e documentabili con numeri. Sul piano pratico serve una struttura professionale (partita IVA o societa'), assicurazione professionale, e un flusso di mandati che arriva da referenze di fondi, banche, commercialisti e imprenditori gia' serviti.

Tre canali: societa' di temporary management, network professionale e referenze (fondi, banche, commercialisti, associazioni industriali), contatto diretto con l'operatore. Il criterio di scelta non e' il curriculum ma la somiglianza tra i mandati gia' eseguiti e il problema attuale. Chiedi sempre: quali numeri hai spostato, in quanto tempo, con quale team, e chi puo' confermarlo.

Da 3 a 18 mesi, con una concentrazione tra 6 e 12. Le crisi acute durano meno e sono piu' intense; i mandati di riorganizzazione o internazionalizzazione arrivano a 18 mesi. I mandati fractional, part time e continuativi, si strutturano su 12 mesi rinnovabili. In ogni caso la data di uscita e le condizioni di handover si definiscono nella lettera di incarico, non alla fine.

Il consulente analizza e raccomanda, il temporary manager decide ed esegue con deleghe operative. Il primo lavora su un documento, il secondo su un conto economico. La conseguenza pratica: il consulente esce con una presentazione approvata, il temporary manager esce con un numero cambiato e una struttura in grado di sostenerlo.

Le forme piu' diffuse in Italia sono il contratto di prestazione professionale con la partita IVA o la societa' del manager, il contratto di somministrazione tramite una societa' di temporary management e, per i mandati con poteri di firma, la nomina come amministratore con deleghe. Il contratto definisce durata, obiettivi, deleghe, riservatezza, eventuale success fee e condizioni di uscita.